和领导谈加薪，有哪些套路？

近期在网上看到一个求助帖：我在现在的公司已经呆了2年了，自认为做出了一点业绩，可6000的薪资一直没涨过，虽然拼命努力了，但一直等不到加薪的音讯，想着跟老板提，又不知从何下口。

“提加薪”是很多职场人都会遇到的难题，有的人较为腼腆，碍于情面不敢直接开口，而是埋头苦干，希望领导能看到自己的努力，主动给自己涨薪。

这种做法是十分被动的，你越是表现的“毫无所求”，领导反而觉得你胸无大志。如果你觉得自己有足够资格去谈加薪了，那就别犹豫。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，领导都希望看到自己的员工很有底气的和自己提加薪，那么该怎样正确的和领导提这事呢？

你为公司创造了价值

才是你涨薪的前提

因为角色的不同，员工和领导很难站在同一角度思考问题。

员工心里是这么想的：我在公司呆了2年，加班加点，还小有业绩，现在部门离了我估计不行，6000块已经不能打发我了，我要加薪，否则我就走人。

而领导心里是这么想的：你是我一手培养出来的，现在工作稍微步入正轨了，就来和我谈加薪，你说你加班加点，那你为公司创造了哪些价值？

员工心里是这么想的：现在物价上涨这么快，6000的工资已经没法负担基本的生活了，一个人北漂好艰难，我要加薪。

而领导则是这么想的：公司不是福利院，没有必要为了你生活品质下降而买单。

谈加薪，要杜绝“没有功劳也有苦劳”的想法，也要避免“公司离了我就不行”的态度，用数据和事实说话。

29岁的秘书Jackie只用了一年时间就从年薪30万美元涨到了55万美元，当别人询问他的成功秘诀时，他说：很多人觉得秘书不就是打杂的吗？

其实不然，老板的时间是十分珍贵的，我要做的就是为他合理安排时间，拒掉无用的应酬和项目。一年内我帮他节省了1000多个小时，为公司带去的价值远远超过25万美元。

因此，加薪谈话可以分为以下三步：

第一步，在过去的几年，我为公司直接或间接的创造了多少价值，一定要量化，并举出典型案例；

第二步，未来的职业规划是什么，我将会为公司做出什么贡献；

第三步，表明自己的忠诚度，愿意与公司同甘共苦，而不是加薪完了就跑路。

在对的时间做对的事

谈薪也要讲究时机的，毕竟老板也是人，比如你专挑他心情不好的时候提加薪，这不是在给自己挖坑嘛。

1、不要在周一或者周五提加薪。

周一是最忙的时候，提加薪会给领导造成负担；而周五是即将放假的时候，过了一个周末，领导可能就愉快的忘记了你的加薪申请。因此，建议提加薪的时机是周三或者周四下班前1-2小时。

2、如果你在某个时期身兼数职，或者做出了比较不错的成绩，不要急着谈加薪。

我们经常会遇到部门人员缩减的情况，这时候如果没有及时招到人，可能会让你一个人身兼数职，如果你在此期间能游刃有余，一定会给领导留下“靠谱”的印象。此时不要急着求加薪，否则会给人一种急于求成的感觉，建议坚持2-3个月，能力和业绩都稳步增长时，顺势提出加薪。

3、不要挑部门压力大的时期提加薪。

领导大多是“结果导向”的，他们更在乎的是团队业绩、部门业绩。哪怕你一个人做的再好也没用。

部门业绩不好的时候，领导的压力往往很大，这时候去提加薪很容易碰壁。建议等部门业绩稳步上升时再提，用历史数据证明，部门业绩的提高也有你的“功劳”，这时显然更有成效。

让领导觉得你不可替代

是谈加薪的最大资本

有的企业有定期调薪，幅度不高；而有的企业则采用绩效考核制，由领导主要决策给团队里的某位员工升职或加薪。对于优秀员工来说，这是一种积极的鼓励方式，对领导来说，这是留住人才的重要举措。

要想成为领导心里的那个top1，除了一些软技能之外，你还要有“硬核”实力—别人不会的，你会；别人会的，你做的比他们更好。