摆脱销售，脱离销售意识，还有高薪工作可言吗？
摆脱销售，脱离销售意识，还有高薪工作可言吗？
计桥升学赵京院长计桥升学规划研究院2024-03-19 15:00
晨雾 / 转帖
上一篇文章我们讨论了从技术到管理的重要性。（前两篇阅读链接：《普通人能逆袭吗？实现高收入的途径是怎样的？》、《上大学，学习什么专业能够实现财务自由？》）今天这篇文章我们讨论一下销售和思维方式，单纯讲销售和思维似乎是非常空泛的，所以我们还是从生活开始讲起。
生活中，很多家长听到销售就反感。如果不能理解生活和工作中离不开销售这一点，一个人其实很难成功。这里我要强调，销售的内容，不一定是产品；销售的结果，也不一定是卖了什么东西，获得了人民币。
找工作——是把自己销售给企业。
招聘——是把公司销售给求职者。
找对象——是把自己销售给未来伴侣。
涨工资——是把自己销售给领导。
创业者找投资——是把自己销售给投资人。
创业者招聘组建团队——是把自己销售给员工。
回到我的老本行志愿填报，考研和强基计划面试——是把自己销售给大学、导师。
如果一个人在企业工作，一直都是默默无闻的工作，最终结果可能会出现两种情况：一是自己的价值没有销售出去，还可能会埋怨领导没有眼光，把你这匹千里马耽误了；二是领导觉得你不行，早早把你淘汰出局。由此可见，一个人必须培养自己的销售意识。
我们谈论起公司里的人，常常说起能力不行的人都当领导了，专业能力强的人，五一还在加班编程画图。如果你不希望你家考生未来也是五一加班画图的人，就请认真读完这篇文章。我这篇文章写了快一年了，最开始是从2020年7月填报志愿期间开始写的，这次趁五一写完。所以我也是一个五一加班的技术人员。
在目前的商业环境里，专业能力好，但是收入不很高，甚至不高的人也很多。
虽然我劝大家关注销售，但是我也是那个做专业、讨厌销售的人，而且我写的内容不一定是我喜欢的。比如我在的高考规划行业，每天都在认真学习专业内涵、认真思考为考生服务的规划师，往往不是最知名的。我写过一篇文章《如何选择规划师》，目的帮助家长找出哪些性价比高的规划师。
销售也可以理解为领导力，让别人跟你走；也可以理解成让领导认可你的能力。所以，我给销售一个定义：通过各种努力说服别人的能力。这个别人，可以是领导，也可以是下属。当然，让下属喜欢，大家觉得你好，说明你领导力强。让领导喜欢，就有可能被别人骂是拍马屁。
曾仕强有一个视频，讲述三个人去庙里出家的故事。故事里主持问，你为什么出家？几个人都答错了。最后他说中国人非常讨厌拍马屁，但是非常喜欢拍马屁的味道。曾仕强特别会讲。是一个销售高手。
销售是实现一个人时间投入且取得高价值回报的最佳方法。你研发了一款好的产品，能够帮助别人，但是怎么让别人知道？你写了一本好书，如何让别人认可？这些都是我说的销售范围。
回到最开始的话题-销售？下面举几个小的例子。
有多少人认真写过求职简历？有多少人认真研究过求职面试？很多人求职都是撞运气。大部分人宁可多参加几次面试，也不愿意花时间打磨简历，也不愿意思考面试如何表现更好。
可能还有一个原因，大部分人可能并不知道如何把一个事情做的更好。更可怕的是没有见过什么是好的，所以也不知道怎么做好。我刚回国的时候，有一次我请人给我打扫房间。请的人进来，看了看，说这么干净，还用打扫，显而易见没有见过什么是干净的房间。
很多人都说高考志愿填报软件也没有什么用，我说那可能是你们没有看见过我研发的高考志愿填报软件—高考GPS系统。
我大约用了几年时间，才想明白如何做好招聘。刚开始做管理人员招聘人的时候，我关心的是求职者是否合格。如果我感觉求职者合格了，就和求职者谈工资。然后问老板，是否可以给这个人这个工资。如果老板说不行，我心里的反应就是老板真抠，又想要好员工，又不舍得花钱。这个过程我做的只是挑人，没有销售。
自己创业后，发现当一个求职者对公司不了解的时候，他是否愿意入职的因素，就是薪水。他对薪酬的要求就是心目中期待值。而当他了解了公司各个方面，通常是可以接受相对合理的工资的。于是，我就开始布置办公室，做一些ppt，给求职者介绍公司各种“吸引人”的地方。当求职者特别希望入职你们公司的时候，工资要求就比较合理了。所以，必须先把公司销售出去，销售给求职者。如同一个穷小子，如何说服心目中的女神嫁给你？当然是先让女神了解你、认可你。
当年我们出国，特别困难。后面我遇到一个人，这个人托福也没有考，申请也很简单，就来到了美国上学。我问他怎么来的。他说，他现在的老板做了一个实验，是用青蛙做的。他把这个实验在中国用不同的几种动物做的，然后写了一篇文章发表，这边教授就录用他了。还有一件事，说明这哥们真挺有销售天赋的。那个时候，我们这些留学生大都没有生意头脑，除了找工作，没有其它增加收入的想法。但是，这个人很快就开上豪车。大家好奇他怎么做到的。他说他出身太极世家，想开武术馆。但是没有钱，怎么办？通常我们会集资，找钱，然后租场地，发宣传单。但是他不一样，他就跑到这个城市交通最拥堵的地方，在马路中间的草坪上，每天打太极拳。连续打了两个月，招到了几十个学生。第一期，第二期就在室外练，攒够了本钱才租了办公室。
由此可见，不难看出早意识到销售的重要作用，对人生会有很大的帮助。
我原来有写日记的习惯，坚持写了十多年的英文日记。最一开始的目的主要是为了练习英文，到后来，改写工作日志。现在，我也让员工每天写工作总结。虽然大多数都不写。于是我总说，你不写我怎么知道你优秀？我怎么会想起来给你发奖金，涨工资？你们以为老板是神仙？所以每天给领导汇报，到底是拍领导马屁，还是为了把工作做好？写汇报是否属于销售？
并且，我发现大部分员工做事或多或少存在一定的问题。第一个问题就是忘事。我曾经写过文章《我为什么那么痛恨忘事》。在我看来，常忘事的人=不靠谱的人。领导布置的工作都可以忘，让领导怎么信任你？第二个问题就是不汇报。事情干了，不说。让领导着急，让老板着急。工作进展到哪一步了，不说，领导不知情，老板不晓得。现在微信，短信，各种通讯工具那么多，你多说一句，能耽误你多少时间？但就有一部分人不汇报，就是不说，一定让领导问。当领导问的时候，员工回答说做好了，怕您忙，没有告诉您。你说这个员工是不会销售，还是情商低？我和人约时间谈合作，出门前，会和人家说，我现在出门了，大约什么时候到。如果晚了，会告诉大概晚多长时间。如果堵车，我会把位置共享给人家。让对方看见我的车在四环上慢慢移动。
如果你领导给你贴上爱忘事，不汇报的标签。你就是再拍领导的马屁，也没有用。
北大数学系的刘军，特别聪明的一个人，在哈佛当教授。刘军和我同级，比我小两岁。有一次我问他，发表学术论文难吗？他说最难的不是写论文，而是如何说服编辑，让他认可你写的文章。这不也是销售吗？
我2005年开发高考GPS，到中学去推销。我一个理工男，不会讲话，见了校长紧张到不知道说什么。每次我都会说，校长您忙，能不能找一个数学老师先看看我们的产品。数学老师看完高考GPS后，就会帮助我跟校长沟通。大家觉得这个算会销售还是不会销售？
有一个公众号，叫五道口的颜学姐。颜学姐写的文章，我看了几期，于是就主动加她的好友。随后，请她每期把文章发给我，大多数的作者都喜欢别人认可自己的作品。我请她每期发给我，增加了她的负担，但是她高兴。如果你写文章，你不喜欢那些欣赏你文章的人吗？麻烦了别人，还让人高兴。这算是情商高，还是销售意识强？
再后来，颜学姐就请我一起给她的粉丝做高考志愿答疑。她很认真，每个问题都答。我看着心疼，就劝群里的人，颜学姐给你们答疑挺辛苦的，你们多帮助拉点人进来。结果，好几个网友骂我。再后来我就退出了那个群。期间我也劝过颜学姐放弃吧。既然人家不欣赏你的工作，咱们还是去找点欣赏我们的人吧。说实话，颜学姐的见识应该属于收费5万以上的规划师。
我觉得网上这类故事也很多。只是自己经历过事情，印象比较深。
前面啰啰嗦嗦讲完了销售。下面讲讲思维方式或者说意识。
思维方式的重要性是不言而喻的。 一个人想从一个社会层级进入另一个社会层级，最好的方法之一就是了解另一个社会层级的思维方式。如果想要实现财富的不断提高，就要不断学习，转变思维方式。举个简单的例子，领导几个人的团队思维和领导百人的团队思维，能一样吗？
转变思维这个事情是很难的。这也就是跨阶层为什么最为困难。如果拿跨阶层对比高考，这也是学生提分最困难的事情。60分的学习方法，80分的学习方法，都是不一样的。所以你想学习成绩好，就需要和比你学习好的人在一起，学习他们的学习方法。我们大家都知道中考的重要性。中考的结果就是划分你和什么样分数等级的同学在一起，周围因素、大环境有的时候往往比好老师都重要。
我觉得我就是被能人带出来的，有点像射雕英雄传里的郭靖—傻小子一个，后来成了武林高手。我的初中，可以说是东城区最差的初中之一，中考踩线进入东城区最好的高中，到高考四舍五入进入中国最好的大学，再到考研究生，成为钱学森关门弟子—院士郑哲敏老师的学生。这一路确实靠着努力“顺利的”不得了。在这过程中，有幸认识了很多学霸，通过不断学习他们的学习思维。我才能实现一次一次的跳跃。
跨阶层最困难的是你要先学习那个阶层做事的思维方式。但是，你没有进入那个阶层，没有遇到那个阶层的人，你怎么学习那个阶层的人的思维方式？而且和阶层比你高的人在一起，有的时候会很不舒服。比如有的经济条件比较拮据的大学生，和同学去聚会，一顿饭是他一个星期的伙食费。这顿饭与他而言，即使不用他花钱，你说他能吃的舒服吗？
我上大学的时候，有人告诉我，少和同学聊天，多和有见识的人聊天，多和长辈聊天。那个时候我听不大懂，毕竟也不知道什么是见识。好在上大学的时候，我听了很多讲座。后来，慢慢的自己就懂了。
有一次，我在北大校园，和几个校友聊天，其中有一个在北大教课。他的一个学生给他送东西，随后我们就招呼那个学生，一起坐下来喝咖啡吧。这个学生说，还有事，就走了。之后，我说：中国能常和北大清华的人聊天人有多少？有这样的机会，也不知道珍惜。聊天仅仅是单纯的聊天吗？其实是想让你更近距离的接触一下你希望成为的人是怎么思考的。如果你大学毕业，有一个月薪2万元的工作；还有一个月薪5000元的工作，但是这个工作可能让你在25岁后年薪百万。你去哪个？我想不同阶层的人，答案不一样吧？蔡崇信就是放弃年薪几百万的工作，去了一个月薪500元的公司。
要想学习跨阶层的思维方式，我个人的感觉除了多读书，更有效果的就是多和高人聊天，多理解高人的做法。
我写完三篇文章中的第一篇文章后，把文章发到我所在的读书群。下面是我们的对话。
思维方式的培养最终目的是打破阶层，提升自己。而读书是思维培养方式中成本最低，最有效的。毕竟阶层越往上，越难跨越。放到校园生活中，如果学生从60分到70分的过程容易，从80分到90分过程必定比较艰辛一点。
大多数人都停留在自己熟悉的阶层，和这个阶层的人成为好友，认同这个阶层的人的理念。这就是所谓的舒适区。如果你看完我的文章，不理解，可以去看看谈舒适区的文章。
这是一个普通人如何突破自己层次的系列文章的最后一篇。三篇文章主要还是写给高中家长的。能不能看完这三篇文章，对于家长也是一个考验。大家经常说，家长是孩子的天花板。所以，家长必须不断突破你自己。
如果你不是高中家长，文章的内容或许对你也有帮助。当然，也希望你转给周围的人。在生活中，我是一个非常愿意帮助别人的人。我常说，于人于己都有利的事情，要多做。于人有利，于己无害，也要做。所以，我经常把我的想法告诉别人。有人说：你告诉了别人，别人拿你的想法去做了，你怎么办？我说，如果谁用了我的想法得到了很好的发展，成为了亿万富翁，万一我贫困潦倒，说不定他还能给我一份工作。
多帮助你周围的人，无论是你的亲戚还是朋友。送人玫瑰，手有余香。
告诉你们一个秘密，北大校友，乐于相互帮助的人特别多。所以，这是不是也能说明，某一个领域成功的人往往也会是那个领域的金牌销售呢？
来源 | 内容来源于计桥升学规划研究院赵京院长
信息来源：2024-03-19 微信公号 计桥升学规划研究院
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