今日人才创始人胡伟：挖掘TOP20%的行业人才，为企业解决错配的痛

原标题：今日人才创始人胡伟：挖掘TOP20%的行业人才，为企业解决错配的痛

“21世纪，最缺的是什么？人才。”20年前上映的经典电影《天下无贼》中的一句台词完美揭示了现如今企业的痛点。

过去几年，人才市场上出现了一个很奇怪的现象——大批985、211毕业的学生，或者拥有丰富经验的优秀职场人找不到称心的工作，而大批的尖端企业也找不到合适的人选。

由于信息不够透明，筛选和匹配不够精准，造成了这种人才与企业的错配现象，今日人才正是在这样的背景下诞生。2018年成立的今日人才利用大数据、云计算、AI算法等技术，由泛猎头协作完成的中高端人才招聘平台。其核心产品为招聘协作网络平台与今日优脉小程序，主要服务于汽车、新能源、高端智造、芯片/半导体、生物医疗五大垂域头部客户与发展型企业，包括比亚迪、小米、理想、米飞泰克、脑虎科技、晨光等，为企业解决人才错配的痛点。

今日人才的招聘协作网络平台与今日优脉小程序2022年正式上线，具备链接B端和C端用户，实现职位共享、人才推荐、人岗复推、精准匹配的功能。采用“协作招聘+AI算法”结合的形式，今日人才已经聚集700多家B端中小型猎头企业，通过招聘协作网络平台为其提供B端入口发布人才和职位信息；同时通过今日优脉小程序为“保荐人”开放C端入口查看开放的职位信息，进行人才推荐和全流程跟进，协同完成中高端人才招聘业务。

目前今日人才的业务已覆盖珠三角、长三角等国内五大城市群区域。近两年内该平台已猎寻近千位中高端人才。截至2023年底，平台GMV近5亿元。

高端人才并不只是高薪人才

求职，一个永远的刚需市场。

大部分人如何求职？针对性地给企业招聘的邮箱发邮件，然后漫长的等待，或者把简历上传到各种招聘平台，然后海投一键发送，绝大部分人都是两计兼施，主打“以量取胜”。然而，不论对求职者来说还是企业来说，“精准匹配”才是在求职的时候最需要的，也是尚未被解决的痛点。

在华为工作了十五个年头的胡伟，想要创立企业的时候，最先想到的就是人才市场的赛道。“我刚刚加入华为的时候，企业有1万人，离开的时候企业已经有18万人，华为是非常重视人才管理的，尤其是优秀的人才的管理。当我想要创业的时候，华人人才管理对企业成长的助益给了我 很大的启发，因此我选择了人才管理这个细分赛道，为优秀的企业持续赋能。”今日人才创始人胡伟是这样回忆他决定创业的初心的。

聊起今日人才和市面上大部分求职软件的不同，胡伟是这样说的，“大部分的求职软件是拿着求职人的简历去为他们找工作，而我能找到那些简历根本不在这些软件上的‘牛人’。”

“这些‘牛人’是各个岗位上业务能力出色的职场人，他们其中的大部分不会选择把简历挂在招聘网站上，由于他们工作有了一定年限就算是有跳槽的想法多半也是内推解决，而且他们如果把简历放在网上，每天都会接到几十个小厂的挖掘电话。这些‘潜水’的人才是今日人才真正的‘流量密码’。”

这些“牛人”还有个学名叫做“高端人才”。

不同于市面上普遍对“高端人才”只等于“高薪人才” 的定义，今日人才对“高端人才”提出了属于自己的主张，“我们定义的‘高端人才’是每个行业中TOP 20%的人才。”

在婚恋市场里有这么一句话，“好男人是不流通的”，换到求职市场中，也类似“好人才难以流通。”为了解决这个问题，就需要先汇集“高端人才”的池子，再匹配适当的企业需求。

为了建立高端人才流量池，今日人才做了“牛人推荐”，“想要穿透一个行业的高端人才，只需要100个初始人才的积累，通过裂变就能穿透一个细分行业。”胡伟分享道，“为了保证牛人推荐身边的牛人，我们做了和其他猎头企业不同的方式——推荐费用的预付。”今日人才给推荐者的title是“保荐人”通过预付保荐人的推荐费用，加大保荐人推荐的动力也提高被推荐候选人的质量，今日人才通过社群裂变完成对人才库的积累。

在输出这一边，今日人才利用算法技术来做精准地匹配。胡伟就举了一个例子，在服务一个互联网大型企业的时候，他们在零售端想要挖一个对标企业的店长，在其他的招聘网站上，筛选出完全符合要求的专项人才就需要很大的精力，通过今日人才的“牛人”人才库，很快速地收到很多人候选人简历，而这些简历都是其他的招聘网站上根本找不到的。

“我们不和其他的招聘平台卷社交，卷价格，我们做的是错位竞争。”

错配的痛

找工作这件事情的微妙之处在于，求职者和企业在这件事情上都是需求方。求职者需要工作，企业需要人才。而且大概率这个需求都是迫切的，迫切的需求再加上不完整的信息，就会导致错配。

错配对于企业和人才来说都是损失。

大量的中高端人才找不到合适的工作，比如很多大学本科、硕士学了七年通讯的毕业生，最后没有做通信的工作，或者本科学了四年机械设计，没有从事机械设计的工作。因为他们不知道有更好的机会，不知道正确配置的机会在哪里。而由于这些人的信息淹没在了算法中，大量企业也找不到合适的人才。

所以过去的几年里，市场总会出现一个怪象——人才找不到工作的同时，企业还招不到人。

以往，有这些需求的企业都去找猎头解决问题了。据统计，2022年全国各类人力资源服务机构共设立固定招聘场所5万家，年服务人次3.1亿，实现营收2.5万亿元，这其中以中高端人才的人力资源外部服务商增长为主力。

猎头同样做的也是中高端人才的寻找和匹配的任务，不过他们更多靠的是高薪人才的挖掘来赚钱，猎头公司的团队一般都比较小，多的20-30人，小的也有几人规模的团队，一年可能只要给大公司挖到几个高管就够整个团队的开销。由于缺少技术的加持，传统的猎头企业很难大量、精准地匹配人才和企业，更多靠的是自身的人脉，与其说是“人力资源”不如说是“人脉资源”。

今日人才靠“牛人推荐”建立起的人才流量池和精准算法的推荐解决了这个痛点。“错配的核心是技术投入不够，国内中高端人才招聘行业市场规模已超2000亿元，并保持15%的年增长速度。，而市场上5-6万家的猎头公司来分摊这些规模，如果没有强大的算法做支撑每个人都会做得很辛苦。今日人才聘请了大量的科研人员搭建技术团队来研发推荐算法，今日人才的目的就是让这5万多家公司提升效率。由我们的平台把这5万多家公司中的2万家优质公司聚合起来，通过算法、AI帮他们相互之间的匹配度。根据理论计算：随着数据质量和体量的提升，AI复推精度可提升300%，推荐数量可达到人工推荐的20倍。当泛猎头总量达4000人时，人岗复推率可达到100%，从而创造10倍以上的商业价值，从千亿增长至万亿。”

目前，今日人才已经获得了15+项国家认可专利以及40+软件著作权。胡伟介绍道有一项二次推荐的专利算法和市面上大部分招聘软件推荐简历的逻辑有所不同。

大部分的招聘软件会根据求职者简历的完整程度来给简历打分，因此越是完善的简历就越容易被推荐。不过，实际上简历的完善程度和求职者能力的高低也未必成正比。今日人才“基于专家推荐的二次推荐”算法，给“牛人推荐”这个因子的加权更重，也就是说如果你的简历被业内牛人推荐出去过，或者曾经推荐给过某个大厂，那么你的简历被再次推荐的可能性就会加重。

用最直观的推荐与否这个标准来削弱简历是否完善这种较为机械的量化标准，“算法的最终目的是解决企业和人才的错配，不是机械性地测量。”

市场和技术的双重布局

就在2月，今日人才刚刚完成了C轮融资，由盛景嘉成和凯思博参与投资上亿元人民币，完成C轮融资后今日人才的估值已经达到了20亿元。

针对这期募资的目的，胡伟表示，接下来今日人才会在市场和技术两个方面进一步加深研究和布局。

“其实，现在很多中小企业是不敢招聘人才的。”胡伟表示，这是这两年招聘市场出现的一个怪象，招聘都集中在了头部大厂。但是这几年很多头部大厂也开始裁员，这些优秀的人才再次流入人才市场，他们未必还想继续在大厂这个生态系统里。所以我们认为，这两年是中小企业招聘人才最好的机会。他们可以在控制成本的情况下以更高的性价比拥有这些市场上流通的人才。”

接下来，协助中小企业在人才管理系统上的意识的升级就是今日人才市场拓展的核心。“我们会联合人力资源行业协会、服务以及和院校开展一系列活动，面向中小企业的企业家们，告诉他们现在人才市场的状况，鼓励他们勇于找到更优秀的人才。人才之于企业就像机器之于生产，现在是时候可以迭代更高级的机器，就可以加速整个企业的运转效率。另一方面，我国的高端人才倍速增长，仅仅是头部企业的需求已经不能满足全部的人才，所以高端人才也会向中小企业流入，进一步解决错配，提升效率。”

技术方面，今日人才会进一步拥抱大模型。“过去我们和清华、复旦等高校就一直有联合实验室，致力于研发精准的推荐算法。现在随着大语言模型的市场化，今日人才也可以利用大模型技术大大提升产品力。”

这其中，企业用户的满意度提升就是大模型可以实现的。以往，当企业有招聘需求的时候，HR和部门领导总是需要自己去撰写岗位需求，而这个撰写的过程无非是参考网上的招聘要求，再结合以往的内容进行更新和改进。一方面会消耗招聘人员的精力，另一方面写出来的需求并不一定能精准表达企业的想法。现在，大语言模型的接入可以实现，企业用户只要对产品说出自己的想法，产品就可以自动生成文字形式的招聘需求供企业修改。

“今日人才的愿景是成为引领人才行业持续变革的世界级科技公司。短期内我们会冲刺上市，不过资本化并不是企业的核心目的，专注高端人才市场的服务，完全解决企业和人才的错配痛点，才是企业的核心。”