2018年猎头行业数据分析报告

每年都会有各行各业各知名单位给出的一个所谓的行业数据分析白皮书，但有个非常严肃的问题在于，当你把每个公司发出的行业报告拿到手之后会发现，每一家的数据都截然不同。

今天从一个公众号里看到一个关于猎头行业的数据，目前全国猎头企业大概有17000家，猎头从业者超过35万人，年营业总额达到970亿。也就是说，每个猎头的平均业绩是28万一年。

同样的，我用搜索引擎搜索猎头行业数据的时候，又看到一家给的数据是全国共有45000家猎头公司，这个数字相差就有近3倍的差额，谁对谁错，或者都错，无人知晓。

想要调查多有多少家猎头企业，别说专业的调查公司，就是去工商局查也很难查到，因为每个企业注册的时候不一定填的是人力资源服务行业，有很多是信息咨询或者科技资讯类服务。

我就站在运营的角度一些我自己亲自调查过的情报。

我之前有一个朋友，最早的时候是在一家网络招聘网站做销售会员套餐的工作，干了4年左右，和两个朋友合伙一起注册了一家公司，正式对外承接猎头业务，公司就3个人，没有严格的办公场所，更没有自己独立的网站、微信公众号等传统常规的营销展示窗口，就是依靠他们自己之前积累的客户人脉来接单。

头一年不计算的话，第二年一共做了50万的业绩出来，平均每个人大概就是十七八万的样子。

在一次老同事聚餐的时候，朋友说他们算是运气比较好的，能够有50万业绩，主要是因为成了1个年薪百万的职位单，这个单能成还是因为之前积累的人脉资源恰好有了这么一个赶巧了。

更多情况，要是一个猎头单干的话，在深圳每年能够拿到10万就算能够生存下来了。

之后通过我朋友的引荐，认识了深圳一个拥有千人猎头的大公司，1000人的企业在猎头行业算得上是个巨头行业了，很多猎头公司人数可能就是十来个人，像大多报告里说的，超过30个员工的猎头企业已经算得上是“大规模”企业了。

在这个千人猎头公司，每个猎头其实就像一个市场销售人员一样，依靠业绩回款吃饭定排位。

每年能够拿到百万以上业绩回款的平均在20-30人左右，公司占比率就是2%-3%，这其实每个行业的市场营销团队的比率是一样的，不管是卖车、卖保险、办信用卡等，总有2%-3%的精英业绩相当于其他人一大半。

绝大多数猎头人员的业绩在10-15万，上下一平均下来，大概就是25万左右一年了吧，但实际情况是低于25万这个平均数的猎头起码占了三分之二左右的比重，因为金字塔塔尖的人太强，一个人就能够带动十几二十个人的平均值。

猎头行业是个很传统的行业，不比高科技平台，可以用新技术一夜暴富，人力资源服务行业做的就是靠职场人的血汗钱来做信息整理置换，所以如果连猎头自己都不努力，凭什么获得高额的回报？