为什么好员工从来都不谈钱?

在职场，有一个永恒的话题：钱。如果你问一个人，为什么上班。99%的人会告诉你，为了钱。如果你问一个人，为什么烦，99%的人告诉你，还是因为钱。同事聚会，朋友聚餐，没完没了的话题都是升职加薪。

可我却发现一个有意思的现象，越是喜欢谈钱的人，越赚不到钱。我们公司有个同事，打从我第一天进公司起，每天就琢磨一件事儿，怎么才能涨工资。可说了好几年，工资特别费劲才能涨一点，抱怨倒是每天挂嘴边。每次去和老板谈判，都无比失落，只好逢人就问，和老板谈钱到底有什么技巧。

这事儿我仔细研究过，结果发现，其实任何谈话技巧都不奏效，老板不给你涨工资的原因只有一个：你不值钱。

我刚上班那会儿，就听过一个词：低估。有不少人告诉我，一旦你的价值被低估，就注定悲剧。所以，我每天心心念念就是怎么才能让老板发现自己的价值，生怕自己被埋没。可后来，我渐渐发现，在职场，压根不存在低估这回事儿。

没有看不见的能力，只有能力不够被人看见。

我一个同事，平时不言不语，特别佛系，可这几年薪水翻倍涨，最近听说有猎头来挖他，又给了个天价。老板为了留下他，不得不继续标高价。不用说你也知道为什么，能力一流，成绩卓越。每次我问他怎么涨工资快，他总是四个字把我噎个半死：好好努力。

过去我觉得是他敷衍我，后来明白了，都是大实话。好员工，从来不先谈钱，而是先谈能力。

腾讯联合创始人张志东在腾讯大学的演讲里，提到一个品质，叫“拿得起，放得下”。这六个字，说出了职场的最高智慧。

所谓拿得起，就是你得有足够的本事，撑起一个团队。所谓放得下，就是输得起，随时能有把自己清零的能力。这两句话用在个人成长上，也十分恰当。特别是对于那些整天想着升职加薪的人来说，是一个很好的警醒。

拿得起，就是你想要的，凭什么要。放得下，就是你想要的，怎么要。

先说凭什么要。

张志东说了四个关键词：经验，资历，洞见，信任。经验和资历离不开时间沉淀，洞见需要实战和深度思考的能力。信任来自于人品，这四点都和钱没关系，却能让一个人特别值钱。可有时候，人们总是不免本末倒置。

我举个特别简单的例子。前两天，有个杂志编辑跟我说，一个特别牛的作者突然不给他们写稿了，弄得整个编辑部很惊慌，编辑屁颠屁颠地去找人家，主动涨价，第二天稿子就飞了过来。她忍不住跟我感叹，有本事的人，果然不愁发不了财。还有下半句更伤人，她说每天都有一群人围着她问，为什么不涨稿费。

这个世界真是不公平，有些人追着钱跑，有些人被钱追着跑。个中差距，无非就是能力。

再说放得下，做起来更难。一个人这辈子需要放下很多东西，其中最重要的之一，就是对钱的执念。贫穷的确会限制一个人的想象力，所以很多人会为了短期利益，放弃更大的世界。

曾经听过一句话，毁掉一个人，给他点钱就行了。

1999年，蔡崇信放下了当时够买下几十个当时的阿里巴巴300万港币年薪，带着怀孕的老婆，脱下名牌西服，卷起袖子到杭州跟马云创业，月薪500块人民币。如果单看钱那这人是疯了，但是，放眼未来，互联网是发展趋势，马云的团队也具备实现前景的能力，蔡崇信帮阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。19年后，他也因为当初的放下，换回如今万倍的回报。

几年前，老板看中一个中层，想收为己用，HR谈了好几轮，薪水几乎开到了我们难以想象的价格，可就是请不来。所有人都不能理解，老板说这种人必成大器。果然，没多久人家自立门户，成了我们竞争对手，自此之后，没少让我们难受。

我也发现了这一点，在职场，不谈钱的人都特别可怕。因为人天性贪心，那些钱满足不了的人，必定在下一盘更大的棋。就像同事说的，但凡能用钱解决的人，都不用太担心。

早在人类以狩猎为生的时候，就懂得要抓住眼前那只羚羊，而不会关心几年后会得到的猎物，结果就是天性对短期奖励更重视，忽视长期利益。虽然人人都知道放长线能钓大鱼的道理，还是太多人种种原因半途放弃，只有真正的好员工才明白，除了钱，还有更重要的东西。

好员工，从来不谈钱，不代表他们没有钱。相反，越是不谈钱的人，越容易赚钱。

《奇葩说》有一期辩题是职场要不要做邀功精。嘉宾雷军一整期都坚持说不要，理由很简单：“互联网公司推崇的是扁平化管理，领导要求深入一线。其实你干得好和坏，群众的眼睛是雪亮的。”

换句话说，是能填坑小能手还是甩得一手好锅的猪队友，同事和领导恐怕比你自己还心里有数。所以，邀功不如先建功。

这就好比你去买水果，聪明的卖家第一句话不是向你推销水果，而是让你先尝一尝。尝着好吃你自然会买。

可生活里，大部分人都是揣着1000块钱的能力，想卖1500的价。说实话，谁也不傻。

而真正优秀的员工关注的焦点永远是，如何提升自己的能力，怎样建功帮团队打胜仗，没本事的人才会整天想着怎么和老板讨价还价。可是技巧再好也弥补不了实力的短板。宁向东教授曾经提到过一个概念，叫下属力。说的是一个人工作的 “ 独特性 ” 、职位的 “ 不可替代性 ” 和工作成果的 “ 标志性 ” 。每一样都是实打实的本事。

所以，有时候，人在职场，不能目光短浅，不是说让你无私奉献，而是说想要和老板谈钱，你得先让自己值钱。