2019高级会计师报名条件&2019高级会计师《高级会计实务》知识点：密集型战略

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密集型战略

也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。

主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

一、市场渗透战略

含义：是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略。

实现途径：

①提高现有顾客的使用频率；

②吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。

适用情况：

①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和；

②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；

③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；

④历史上销售额与营销费用高度相关；

⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

二、市场开发战略

含义：是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

【提示】市场开发战略的成本和风险也相对较低

实现途径包括：开辟其他区域市场和其他细分市场。

适用情况：

①存在未开发或未饱和的市场；

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；

③企业在现有经营领域十分成功；

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

⑤企业存在过剩的生产能力；

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

三、产品开发战略

含义：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。

实现途径包括：开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。

【提示】实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。

适用情况：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

③企业所在产业正处于高速增长阶段；

④企业具有较强的研究和开发能力；

⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

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