胡靖：教育出海前，搞清楚这三个问题
演讲者 / 胡靖
文字整理 / Isla
2023年11月，雅力教育集团举办了阿德科特马来西亚分校启动仪式，全球校园的计划更进一步。其实早在2020年，雅力就瞄准了马来西亚作为教育出海的第一目标，并做出了一些探索。
那么雅力为什么选择在马来西亚开分校？从前期筹备到后期落地，遇到了哪些困难，是如何克服的？雅力教育集团总裁胡靖围绕“英国阿德科特马来西亚分校的办学实践与思考”分享了他的经验与看法。
在介绍马来西亚办学情况之前，雅力教育集团总裁胡靖先分享了他对海外办学本土化探索的看法。
正如迈克尔·萨德勒所说：“我们不能随意漫步在世界教育制度之林，像儿童逛花园似的从一堆灌木丛中摘一朵花，再从另一堆中采叶子，然后指望这些采集的植物移植到家中的土壤便会成为一个有生命的植物。”简单地将一个城市的经验输出到另外一个城市，可能并不一定能取得成功。
因此，国际教育借鉴不是简单复制他国教育经验，而应发现教育与社会文化的关系，进而在本土探索形成教育发展的内生动力。
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雅力为什么将马来西亚
作为海外办学的第一站？
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多种族、多文化国家
马来西亚是联邦共和国，之前有很多小国归并在一起。1957年独立后逐步分离。新加坡、文莱曾归属于它，最初的领土远超我们现在看到的这个领域，国土面积也更大。
马来西亚由三大民族构成。69%是马来人，以马来语作为主要的沟通语言。23%是华人。剩下占比最少的为印度。当地的华人普遍会讲四种以上的语言，包括英语、普通话、马来语和他们自己老家的话，比如说闽南语，客家语等，甚至有一些人可以讲六到七种。
马来西亚有450年的被殖民历史，是英联邦国家，受英国影响很大。但普遍的沟通语言、书面语言是英语。通过语言文化构架，可以感受马来西亚是一个多元，多种族，多文化的国家。
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马来西亚政策支持
马来西亚的第二家园计划吸引了很多外籍人士，为马来西亚的国际教育带来了丰富生源。
1996年马来西亚旅游部对外国退休老人实施一项较长时间居住计划即“银发族项目"，鼓励外国的退休老人带着自己的退休金到马来西亚旅游并长期居留生活。由于该项目实施后效果良好，2002年政府决定把“银发族项目”正式更名为 “马来西亚第二家园项目"，申请对象不再局限于退休老人，而是扩大到21岁以上的外籍人士。
马来西亚第二家园计划不需要投资 ，只需要在马来西亚一家政府指定的银行拥有存款50万马币（等于人民币75万），就可以全家获得为期十年、终身可续的定居身份和长期签证。身份获得者可以前往马来西亚养老，投资 ，长期居住。享受马来西亚的品质生活 ，让子女在马来西亚接受教育，为欧美留学打下坚实的基础。
第二家园项目一经实施，中国申请者就达到了4111家，主要来自沿海省份和东北三省气候比较寒冷的地区。
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经济上华人掌权
马来西亚是东南亚中心区位，被誉为亚洲四小虎。人均GDP12400美元，2022年经济增长率是8.7%，虽与中国人均GDP相差不大（中国2023年人均GDP是12000美元），但马来西亚主要的经济掌握在华人的手里。
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中马邦交稳定
20年前，很多台资企业到印尼、越南，马来西亚去开办工厂，衍生了很多台商子女学校。但十年后，台商纷纷撤离，东南亚很多学校也因失去生源而倒闭。因此，如果要出海办学，一定要占有本土市场，以招本土的学生为主。否则，一旦出现任何两国关系的问题，或者政治问题，生源就将大幅减少，甚至可能没有学生可以招。马来西亚是中国首个建交的东南亚国家，对华一直非常友好。今年中马建交已50年，习主席5月份会亲自去往马来西亚庆祝。
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交通便利
马来西亚地处交通枢纽的要道，毗邻马六甲港口，当年郑和下西洋就是去马六甲。从上海飞吉隆坡非常方便，只需要五个小时。尤其现在已经免签。从古至今马来西亚交通都非常便捷。
马来西亚的新山与新加坡遥海相望，从新山去新加坡只要过一座大桥，现在正在预备重启新马高铁。将来就会有从吉隆坡直达新加坡，甚至可能有把泰国也连通的高铁。
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和平指数高，没有天灾人祸
根据2023年全球和平指数，它被誉为亚洲最安全的国家，排名在第三位。而且，马来西亚是一个标准的，没有天灾人祸的国家，没有地震，海啸，边境的纠纷基本上很少，非常安全。
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马来西亚教育发展的基本情况
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教育中心，高校资源丰富
马来西亚是东西方杰出的教育中心，本身作为英联邦国家，A-Level项目运营多年，非常成熟。很多学校的A*率也都可以达到百分之六十，七十以上，其升学以牛剑为主，每一年进到牛剑的学生也非常多。
马来西亚高校资源非常丰富，有大量的澳洲、英国、中国的高校。同时马来西亚本土大学也非常优秀，包括世界排名前列的博特拉大学，国立大学，理工大学等。学费也非常优惠，性价比超高。这些大学分校可能一年的学费，也就是人民币8万左右，而在英国，学费将是2-3倍。
在马来西亚就读大专以上的学生，都可以通过2+1(即2年在马来西亚1年在其他国家)等课程转移的方式，转欧美国家继续学业，毕业文凭由毕业学校直接发放。
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政府学校 (SPM阶段后学生为潜在客户端)
马来西亚本土的学校有三种类型，一种叫华小，就是中华小学，以汉语教育为准。华小之后对应的是独中，也是华语教育为核心的。那么第二类型是国小，以马来语教学为中心的，对应的初中是国中。然后第三种是泰米尔小学，顾名思义就是以印度语言教学为主，对应初中是淡中。
马来西亚政府为全民提供11年的免费教育。小学7到12岁有六年，初中6到9年级有三年，高中10到11年级有两年，然后就进入大学预科项目，作为入读本土大学的一个入门课。
那么大学预科项目完成以后，可以选择偏职业化的文凭项目/证书项目和偏学生的学士学位。这个分类也有点像国内的普职分流，但它更多在11年教育完成以后（高中后）。每个人都有不同的学历通道，文凭项目读完后不去就业，继续读学士学位也是相通的。所以如下图所示，SPM就是指11年的义务教育完成以后的项目。
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马来西亚国际化学校分布
马来西亚的国际学校分布非常广泛。作为英联邦的国家，很早就建了国际化学校。2012年，马来西亚国际化学校有108所，现在有239所，加上英文授课类型的学校总共达到了338所。相较于3000多万的人口，马来西亚的国际化学校比较饱和。
国际化学校通常分布在吉隆坡（马来西亚的首都）、新山（靠近新加坡）、槟城（华人聚居）和婆罗洲岛等地。其中30多所为AIMS成员学校。
吉隆坡有43所国际化学校，聚集了马来西亚绝大多数的优质学校，占总体比重23%。柔佛（新山）紧邻新加坡，受Educity计划影响，这几年柔佛国际学校数量不断上涨。槟城的外国人社区已经存在了很长时间，也因为此，槟城也有几所国际学校。除此之外，在马来西亚的其他地区也有一些国际学校，包括东部的婆罗洲岛。马来西亚的国际化学校已经呈现出了一个相对成熟的正态分布的局面。
AIMS成员学校是什么？
第一，AIMS是比较成熟的国际化学校。首先，国际学生的比例高于本土学生。马来西亚的国际化学校跟国内不一样，国内会分外籍人员子女学校、双语学校来招收不同国籍的学生。以前马来西亚的本土学生只有很少的比例才能进国际学校，改革后马来西亚人可以自行选择要读国际化学校，还是读本土的学校。而且并不干涉国际化学校的课程内容，只要求本地的学生/持马来西亚护照的学生学习马来语的课程，对于选择IB体系或者美国体系并没有一个硬性的要求。
AIMS的学校年份悠久，比如满家乐国际学校，吉隆坡国际学校等都已经有五六十年的历史，并且拿到了CIS、BSO一些主要机构的认证，在当地有一定的影响力。
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马来西亚教育出海的重重挑战
前期，要选择出海的国家，考虑资源如何拓展，从哪里寻找办学标地，是自己单独办学还是要跟合作方一起去办？政府的关系如何构架？去收购还是自己投资？这是一个系列的工作。
胡靖认为，一定要有一个多元文化背景的项目小组。至少两个人。一个人负责拓展，一个人执行，尤其要重视法律，法务，会计。前期会涉及到大量中资企业管理、会计、法律等方面的工作，如果团队对中资企业不熟悉，对国内的文化、法律、沟通方式不熟悉，工作将会事倍功半，非常困难。
落地中期的难度更多在政府审批、资金出境等问题上。比如，在国内调整员工岗位很简单，看考核判断就可以。但在马来西亚，需要考虑的会比较多。比如能不能提前招聘？如果招聘没有招到，空档期这么长时间要如何处理？在实操当中，这些都是难以想象的困难。因此要全面、全方位地对这个国家法律制度，人文制度各方面进行了解。
后期难点在于学校发展规划、文化适配性、品牌建设等层面，团队的稳定性，甚至制定学校的发展目标、财务目标，这些都要想得非常透彻、明白。
当然，出海办学更多的过程是摸着石头过河的，中资企业出海也没有更多的前人经验，大家是在一个起跑线探索。早期有一些在海外办的学校，主要为中国学生服务，到了今天，一定要调整这个思维，办面向本土学生的学校。
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出海前的三问
第一个问题是为什么要出海？很多同行选择教育出海是因为国内空间有限，这是真实存在的，但不应该是一个答案。胡靖强调，要先在中国证明了自己的成功，然后再出海。那雅力为什么要出海呢？其实早在2019年雅力就提出要创办全球校园，办马来西亚分校就是必须要走的一步。
第二个问题是为什么能出海？中国企业现在一直在讲的一个词是内卷。内卷是一个好现象，它能卷出无与伦比的竞争力。市场竞争的白热化，逼迫所有的企业拿出最强大的实力、挖掘最大的潜能，最终衍生了一所办学集团或者学校。看到市场很重要，但具备独特的核心竞争力更加重要。
想明白前两点再到海外办学会更有底气，那第三个问题就是出海为何？这就是说，出海要有一个很现实的、接地气的目标，一定要设定清楚。
客观来讲，出海办学很难，想盈利更难。在马来西亚，高中学费最高也才到15万人民币，小学最低也就6、7万人民币，而学校里纯白人外教的比例要占到六成七成以上。运营成本远高于国内。盈利是有难度的。
出海前这三问，一定要问明白。
Q
阿德科特马来西亚分校是如何发展壮大起来的？如果想要到马来西亚办学校，您有什么建议？
雅力接手这所学校以后做了很多的改变。而国内的国际化学校发展到今天30年，虽然时间上很短，但是在这种内卷的竞争形势下，尤其国家对我们进行规范管理之后，国际化教育正走在一个更可持续化的发展路径上。因此，大家对自己的办学能力一定要有强大的信心。
那么自信来源于哪儿呢？首先，无论如何办学，都对成绩有要求。中国的教育已经卷到每一分必争的地步，把高考的模式移植到了国际教育中。这是竞争力的一种体现。
第二，中国人的研究能力很强，对牛剑等优质大学要什么样的学生研究得很透彻。研究水平远高于准备出海的这些国家。
第三，中国强大以后，中文的教育和中国文化的影响力获得了非常积极、有效的反馈。因此，中文和中国文化可以作为课程构架当中一个核心的板块。这是在IB、A-Level等课程体系下微观层面所能融合的优势。那当然还有一点，中国人足够勤奋、灵活，市场敏锐度够高，决策机制够快，坚韧毅力也无与伦比。
还需注意，办学时要尽量聚集那些认同学校的文化、管理思路以及竞争力因素的当地群体。文化要融合，团队也要融合。
A
★ 结语 ★
TCL创始人李东生先生认为，当下的中国不出海就出局。今天已经进入了中国式全球化的时代。教育出海不仅是企业或学校的主场，个体也要做好相关储备。这种出海潮流对传播中国文化、中国正能量有了更具使命的要求，要靠大家共同努力创造。另外，培养更多的友华派世界精英、未来各界领袖，也是教育出海的一大目标。
胡靖
雅力教育集团总裁
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